Разумевање вештина управљања продавницама кућног намештаја може да прикаже јединствену специјалну продају и створи модел од кога сви добијају!

Након оснивања специјализоване продавнице намештаја, управљање пословањем продавнице је кључ њеног успеха. Шта је менаџмент специјализоване продавнице научног намештаја? У наставку, хајде да причамо о томе како специјализоване продавнице намештаја могу да спроведу карактеристичну специјалну продају и да из четири аспекта изграде модел који добијају сви!

Након отварања многих специјализованих продавница, како да управљају њима и управљају њима, постало је главобоља за многе администраторе. У овом тренутку потребно је научити пословне моделе великих брендова. Следеће четири тачке вам говоре како да покажете карактеристике продавнице и изградите модел који ће вам помоћи!

Менаџмент производа

1. Упознати са функцијама, структуром и димензијама производа; Истражите продајне тачке сваког производа.

2. Потребно је да стално организујемо изложбени простор и да увек идемо у корак са најновијим производима које је произвођач лансирао. Само на овај начин специјализоване продавнице намештаја увек могу да пруже купцима „потпуно нов” осећај, уместо да буду статичне.

3. Немојте излагати производе других произвођача у ексклузивним продавницама: Производи других произвођача могу се разликовати од ексклузивних производа у погледу подударања боја, стила и квалитета, што може пореметити општу координацију и јединство изложбене атмосфере.

4. Распоред сваке специјализоване продавнице намештаја пажљиво су осмислили фабрички професионалци и дизајнери декорације, тако да специјализоване продавнице морају да прате фабрички план декорације како би уредиле своје продавнице.

5. Правовремено решавање проблема са производима: Особа задужена за специјализовану продавницу намештаја треба пажљиво да посматра тренд сваког производа. Када дође до стања непродатих производа, потребно је анализирати разлоге и благовремено предузети одлучне мере. Производи са проблемима у квалитету треба да се поправљају и решавају на време. Ако постоје проблеми са квалитетом производа у изложбеној хали, нико неће веровати колико је квалитет производа у вашем магацину.

Управљање ценама

Намештај није неопходан у свакодневном животу, а за већину потрошача цене су веома осетљиве. Поред тога, конкуренција на садашњем малопродајном тржишту намештаја постаје све оштрија, па је неопходно добро управљати ценама.

1. Одређивање разумног нивоа цена: Пре него што одредите цену, важно је разумети цене конкурената у истој индустрији; Још једном, требало би одредити циљну бруто маржу малопродаје и успоставити разуман ниво цена на основу износа попуста; Поред тога, то је повезано и са потрошачким навикама различитих региона. На пример, неки потрошачи у одређеним регионима су навикли на метод „високе цене, ниског попуста“. Предност ове методе је у томе што висока цена значи да оцена производа није ниска, а низак попуст значи да је цена "убијена" на месту, што корисницима олакшава постизање задовољства; Потрошачке навике у појединим местима карактеришу ниске цене и високи попусти. Предност ових метода је у томе што људи осећају да је цена веома реална и близу њиховог психолошког ценовног ранга, што је познато као „популаризација цена“. Дакле, за одржавање разумног нивоа цена, ера превеликог профита у индустрији намештаја је дошла до краја, а оно што ће је заменити биће „победа по квалитету и квантитету“.

2. Током недеље постоје посебне цене: изрека каже „паритет је тешка истина“. За Кинезе који се још нису обогатили, цене производа ће бити веома осетљиве, па на „карту цене“ ипак треба играти као адут. Препоручује се да специјализоване продавнице покрену активност „недељне специјалне понуде“, што подразумева лансирање неких снижених производа сваке недеље како би привукле и привукле више купаца.

Руководећи кадар

Кључно питање у раду и управљању специјализованим продавницама намештаја су „људи“, а различити људи ће постићи веома различите резултате, што је добро позната истина.

Прво, продавци треба да имају добар ментални изглед, темперамент и афинитет како би створили осећај поверења међу купцима, што је почетак доброг посла у продаји.

Број особља треба да буде разумно распоређен. Ако има превише запослених, то ће повећати трошкове и потешкоће у управљању, јер превелика заузетост може изазвати лењу атмосферу. Ако буде премало особља, то неће функционисати, јер ће занемарити купце и изгубити пословне могућности.

Запослени морају да прођу неопходну обуку како би разумели производе, разумели компанију и повећали своје поверење у рад продаје.

Волите производе и служите као консултант за купце. У пословном процесу треба бити продавац, а не продавац, волети производе и хвалити сваки производ од срца да би разумно убеђивали друге. Вјешт у хватању психологије купаца и отклањању забринутости купаца. У процесу продаје, будите добри у хватању психологије купаца и темељно одагнању забринутости купаца.

Ојачајте управљање инсталатерима: Обим монтаже и испоруке намештаја за апартмане је релативно велики. Генерално, специјализоване продавнице треба да имају своје професионалне инсталатере који су прошли одговарајућу обуку. Имајући знање о уградњи плочастог намештаја, стриктно се придржавајте "Дијаграма демонтаже и монтаже" током процеса уградње. Способан за тестирање компоненти намештаја и решавање мањих проблема са квалитетом на лицу места. Инсталатерски радници би генерално требало да обављају и постпродајне услуге и да буду одговорни за сортирање и поправке на лицу места у случају проблема са квалитетом производа.

Маркетинг модел

Конкуренција у малопродаји намештаја постаје све оштрија, а хомогенизација производа и услуга све озбиљнија. Традиционални модел продаје „зечеве на чекању“ у продавницама намештаја више није довољан да задовољи стварне потребе потрошача. Осим што спроводе монотоне промотивне активности попут снижења цена и поклона, продавнице намештаја изгледа немају другог избора. Наравно, не пориче се да овај облик промоције може да стекне популарност и повећа продају. Међутим, да ли је оваква униформна промоција моћна и дуготрајна? Одговор је не! Овај облик промоције ће ослабити његову ефикасност ако се користи у одређеном временском периоду.

У ствари, пионири су дуго тражили нове маркетиншке могућности комбиновањем продаје намештаја са високом технологијом, користећи моћ високе технологије да донесу нове промене у продаји намештаја. Они су увели најновији „систем за предвиђање продаје намештаја“ како би пружили бесплатне услуге дизајна намештаја за потрошаче на лицу места. Потрошачима је потребно само десет минута да виде ефекат одабраног намештаја постављеног у њиховим домовима, чиме заиста остварују циљ „сагледати ефекат и купити намештај“. Ова промишљена и пажљива услуга елиминише недоумице потрошача у вези са куповином, убризгава додатну вредност у намештај, побољшава имиџ бренда специјализованих продавница и додатно повећава промет и подржава продају.