На шта кинески произвођачи намештаја треба да обрате пажњу када зарађују у Вијетнаму?

На шта кинески произвођачи намештаја треба да обрате пажњу када зарађују у Вијетнаму?

Суочени са великим изгледима вијетнамске индустрије намештаја, кинески произвођачи намештаја који желе да копају злато у Вијетнаму морају пажљиво да размотре и развију одговарајуће стратегије. Следи анализа и сугестија за две опције „производи иду на море, изградити фабрику у Вијетнаму за извоз у САД“ и „Брендови иду на море, извози производе у Вијетнам“.

 

1.1. Поставите фабрике у Вијетнаму за извоз производа у Сједињене Државе

1.1.1. Анализа тржишта и позиционирање:

Пре него што кинески произвођачи намештаја размотре изградњу фабрика у Вијетнаму, прво треба да спроведу дубинску истрагу и анализу вијетнамског тржишта. Ово није само да би се прилагодили потребама локалног тржишта, већ и да би се осигурало да позиционирање и стратегија производа буду у складу са карактеристикама локалног тржишта.Вијетнамски намештај величина тржишта се процењује на 1,47 милијарди долара у 2024. и очекује се да ће достићи 1,92 милијарде долара до 2029. Уз стални раст вијетнамског тржишта намештаја, обим извоза "направљено у Вијетнаму" производи су у успону, превазилазећи земље као што су Немачка и Пољска. Према индустријским удружењима, земља је постала други највећи извозник намештаја и шести произвођач намештаја. Већина кинеских произвођача намештаја фокусирана је на извоз, па инвестирање у Вијетнам постаје добра прилика, како у производњи тако иу иностранству, међународна производња је веома поуздана је издржљивији, снажнији и поузданији, глобална потражња за дрвеним намештајем за спаваће собе експоненцијално расте снабдевање Сједињеним Државама Према подацима Америчке комисије за међународну трговину, увоз намештаја од дрвета у Сједињеним Државама ће достићи 21,8 милијарди долара у 2022. Вијетнам је највеће тржиште снабдевања дрвеног намештаја у САД, са уделом од 36,4%.

1.1.2. Изградња и производња постројења:

Приликом изградње фабрике у Вијетнаму, потребно је узети у обзир земљиште, рад и друге факторе и изабрати правог партнера или агента који ће помоћи у изградњи и производњи. Истовремено, неопходно је поштовати законе и прописе Вијетнама како би се осигурала усклађеност процеса производње. За изградњу фабрике у Вијетнаму, најважније је изабрати место и купити земљиште, јер то не само да директно утиче на повраћај улагања предузећа, већ и за шефа и кинеске запослене послате у иностранство, вијетнамска фабрика ће бити њихов други дом у наредних неколико година, десет година или чак деценија. Индустријским земљиштем у Вијетнаму доминира земљиште у индустријским парковима и зонама прераде и извоза (у даљем тексту индустријски паркови), допуњено индустријским земљиштем ван паркова (углавном у приватном власништву). Иако су две методе обрачуна трошкова различите, дугорочно гледано, цена индустријских паркова је у одређеној мери нижа од цене приватног земљишта, а подршка преференцијалним политикама може донети више користи за избегавање приватних спорова и спречавање будућих невоља. . Ниска цена рада у Вијетнаму је погодна за улагање, али такође треба обратити пажњу на своје недостатке. Г. Пхам Хои Нам, директор Одељења за статистику становништва и рада Одељења за општу статистику Вијетнама, такође је истакао да још увек постоје ограничења на тржишту рада, као што су: квалитет понуде радне снаге је још увек недовољан и ограничен, и не задовољава потребе за радном снагом модерног, флексибилног, одрживог и међународно интегрисаног тржишта рада (око 70 процената радника нема примарни или виши ниво обуке).

1.1.3. Контрола квалитета и изградња бренда:

Производи произведени у Вијетнаму подлежу стандардима квалитета и безбедносним захтевима америчког тржишта. Поред тога, потребно је обратити пажњу и на изградњу бренда и повећати додатну вредност производа како би се повећала конкурентност производа. Извоз намештаја на тржиште САД треба да буде у складу са низом захтева и стандарда сертификације како би се осигурало да производи испуњавају стандарде безбедности, заштите животне средине и квалитета. Добијањем сертификованих материјала као што су ЦАРБ сертификат, ЕПА сертификат, ЦПСЦ сертификат, АНСИ/БИФМА сертификат и ФСЦ сертификат, произвођачи намештаја могу да осигурају да њихови производи испуњавају стандарде безбедности, заштите животне средине и квалитета, и да повећају конкурентност својих производа и тржишни удео на тржишту. америчко тржиште. Истовремено, благовремено разумевање и усклађеност са релевантним захтевима за сертификацију помаже у успостављању поузданог ланца снабдевања и обезбеђивању висококвалитетних производа за намештај који задовољавају потребе купаца. Иако испуњава стандарде квалитета и безбедносне захтеве америчког тржишта, изградња бренда је такође кључни фактор у повећању конкурентности производа. Бренд не представља само квалитет и репутацију производа, већ је и важан основ да потрошачи изаберу производ. Стога произвођачи треба да обрате пажњу на изградњу и промоцију бренда. Пре свега, мора постојати јасно позиционирање бренда и имиџ бренда, тако да потрошачи могу јасно препознати и запамтити производ. Друго, путем оглашавања, мрежног маркетинга и других начина да се побољша свест о бренду и репутација. Поред тога, произвођачи такође могу побољшати додату вредност производа побољшањем квалитета производа и процеса, побољшањем карактеристика производа, оптимизацијом дизајна производа, пружањем квалитетних услуга итд., како би привукли више купаца за потрошњу.

1.1.4. Логистика и продаја:

Искористите географску локацију Вијетнама да бисте оптимизовали логистику и смањили трошкове транспорта. Истовремено, успоставите кооперативне односе са локалним продајним каналима како бисте проширили продајну мрежу производа у Сједињеним Државама. Вијетнам се налази у центру југоисточне Азије, представља транспортно чвориште за међународну трговину, његова одлична географска локација може у великој мери да смањи трошкове транспорта и има подршку владе и међународних трговинских споразума, већину извоза намештаја у Сједињене Државе и чак нула тарифе, за кинеске произвођаче намештаја је добар избор.

1.2. Бренд одлази на море и извози своје производе у Вијетнам

1.2.1. Разумети вијетнамско тржиште

Неопходно је имати темељно разумевање вијетнамског тржишта пре извоза у Вијетнам. Прво, треба да се удубимо у потребе и навике потрошње локалних потрошача. Вијетнамско тржиште има јединствену потрошачку културу, а потребе и преференције потрошача за производе могу се прилично разликовати од других тржишта. Због тога морамо да разумемо карактеристике потражње локалних потрошача кроз истраживање тржишта, укључујући њихова очекивања у погледу функција производа, квалитета, цене и других аспеката.

1.2.2. Изградња и промоција бренда

На вијетнамском тржишту намештаја, да бисмо тражили широко признање и поверење за бренд, требало би да се фокусирамо на дубину имиџа бренда. Кроз оглашавање и спровођење различитих промотивних активности, свест о бренду се може значајно повећати. Истовремено, паметна употреба платформи друштвених медија може ефикасније доћи до циљних потрошача. У овом процесу морамо се стриктно придржавати локалних закона и прописа и пословне праксе, осигурати усклађеност рекламног садржаја и избегавати свако понашање које може изазвати неспоразум или увредити локалну културу. Ово не само да може заштитити имиџ бренда, већ и поставити чврсту основу за дугорочни развој бренда.

1.2.3. Диференцијација и прилагођавање производа

Обезбедите диференциране и прилагођене производе према потребамаВијетнамнамештајатржиште. Ово помаже да се задовоље потребе локалних потрошача и побољша конкурентност производа.

1.2.4. Развој канала и стратегија продаје

Док активно тежите ширењу тржишта, изградња блиских односа са локалним дистрибутерима и агентима је кључни део постизања раста продаје. Размишљање о оснивању филијале или отварању канцеларије у Вијетнаму може директније изградити комуникациони мост са локалним купцима и промовисати процес сарадње. Поред тога, требало би пажљиво да испланирамо низ промотивних активности како бисмо нуђењем попуста и другим средствима привукли више потрошача. Овај формални и стратешки приступ сарадњи ће нам помоћи да ефикасније проширимо наше канале продаје и постигнемо стабилан раст тржишног удела.

1.2.5. Управљање ризиком

У процесу извоза потребно је обратити пажњу на утицај курсног ризика, ризика политике и других фактора на пословање. Предлаже се да се формулишу стратегије управљања ризиком, као што је смањење ризика кроз осигурање и разноврсност тржишта.

Било да одлуче да граде фабрике у Вијетнаму за извоз у Сједињене Државе или у Вијетнам, кинески произвођачи намештаја морају да задрже стратешки фокус, стално оптимизују производне и продајне стратегије и побољшају квалитет производа и конкурентност. Истовремено, потребно је обратити пажњу на промене тржишта и прилагођавања политике, благовремено прилагодити стратегије за прилагођавање променама на тржишту и схватити предности маде ин Вијетнама. Кроз континуиране напоре и иновације, кинески произвођачи намештаја могу да постигну успех на вијетнамском тржишту и на глобалном тржишту.