Добродошли, посјетите нас на штанду Кантонског сајма

У индустрији намештаја од црвеног дрвета, са покретањем онлајн гласања за „Кинеску конференцију о брендовима од црвеног дрвета за низ активности – општа листа за процену индустрије намештаја од црвеног дрвета у Кини“ (у даљем тексту „Листа опште процене секвоја“), многи пажљиви предузетници , дистрибутери и потрошачи пажљиво су упоредили наградне листе неколико издања Редвоод листе опште евалуације и открили да су многе узастопне године победничких брендова нестале са прошлогодишње наградне листе, а неки се нису ни појавили на овогодишњој листи кандидата. Неки од ових брендова, од којих су неки успостављени више од 20 година, једно су од најранијих предузећа за производњу секвоја у модерној Кини.

Као „Оскари“ индустрије секвоја, номинација и укључивање бренда у укупну листу за оцењивање црвеног дрвета је признање његове снаге и виталности. Нестанак бренда са ове листе такође индиректно одражава да активност бренда можда опада.

Ако је коришћење листе Редвоод Оскара као критеријума за процену да ли бренд има виталност превише произвољно, онда повећање или смањење специјализованих продавница и директних продавница, као и да ли оне активно учествују, може послужити као још један референтни стандард. На првој Цхина Нев Цхинесе Редвоод Фурнитуре Цонференце одржаној у августу ове године на Редвоод Цултуре Екпо Цити у Кини (Дацхонг), многи дилери који су дошли на конференцију већ су споменули да нису видели неке познате брендове Дацхонг црвеног дрвета да учествују, али уместо тога видели многе брендове на које раније нису обраћали пажњу.

Зашто су неки брендови намештаја од махагонија „нестали“ из очију јавности? Много је утицајних фактора иза тога. Само промена је вечна, и ако не можемо да је пратимо, чак и најбољи бренд ће пропасти. Баш као доминантна Кодак камера у филмској ери и водећи Нокиа телефон у ери дугмади, иако су оставили дубок траг, нису ишли у корак с временом и збачени су технолошким променама и променама у друштвеним погледи на потрошњу.

Индустрија секвоја је иста. Мора се рећи да је индустрија секвоја била у златној деценији, у ери у којој потражња превазилази понуду, а предузећима је превише лако да зарађују. Који ниво постигнућа неко може постићи? Можете продати било коју врсту производа који производите без претераних продајних вештина, без рекламирања, без иновирања нових модела! Ово је такође учинило да неке од првих група развијених брендова забораве да „буду спремни на опасност у време мира“, неспособне да прихвате да је тржиште претрпело огромне промене. Ако не прате тренд, не одражавају се, не мењају или прате стару рутину, нестанак је само питање времена.

Када се многе ствари први пут појаве, оне заузимају тржиште због своје новости и мале количине. Међутим, како тржиште постаје разноврсније са сличним производима, други брендови ће неизбежно настојати да удовоље потрошачима како би освојили тржиште. Ако се стари бренд не промени, лако се елиминише.

Данашњи потрошачи намештаја од палисандра су веома различити од прошлости. Родитељи ове генерације купују намештај од махагонија, од којих многи желе да буде издржљив и дуготрајан, али не обраћају много пажње на естетику и добру израду; Многи богати појединци рођени 1960-их и 1970-их уживају у луксузу и племенитости намештаја од црвеног дрвета, који им може донети осећај идентитета. У то време појавила се група намештаја са дебелим материјалима и густим резбарењем. У данашње време, поштари{3}}и и{4}}е генерације све више постају главни и потенцијални потрошачи на тржишту. Они заузимају глас јавног мњења и имају строге захтеве за дизајн и текстуру производа.

Потрошачке навике су претрпеле значајне промене: не само да су задовољни самим производом, већ обраћају више пажње на услуге, брендове и искуства која одговарају производу. Потрошачи се мењају, и ако се брендови секвоја и даље дефинишу као „купопродајни однос” са потрошачима, они и даље само „задовољавају жеље купаца” без интеракције. На тржишту са вишком производа, тешко је пратити надоградњу трендова потрошње и придобити поверење и љубав потрошача.

Услуживање потрошача и чврсто позиционирање себе као бренда није у супротности. Много пута, произвољна промена бренда и позиционирања производа може изазвати низ негативних реакција које су огромне. На пример, ако неко ко је првобитно правио традиционални намештај види да је нови кинески стил веома популаран, направиће га и велики део њих ће умрети. Пошто постоји много разлика између процеса и опреме израде новог намештаја у кинеском стилу и традиционалног намештаја, традиционални намештај обраћа пажњу на процес и облик, обраћа пажњу на спор рад и фини рад и има високе захтеве за мајсторе, док нови кинески стил намештаја ставља акценат на масовну производњу, а више пажње поклања механизацији. Цена опреме и радника у традиционалној трансформацији за израду новог намештаја у кинеском стилу је знатно повећана.

Поред тога, маркетиншки модели традиционалног намештаја и новог намештаја у кинеском стилу се такође разликују, при чему један ради као директна продавница, а други као прималац франшизе. Групе потрошача су такође различите. Промена позиционирања бренда скоро мења цео систем бренда, а без дубинског истраживања тржишта, лако се сруши. Желети све, не радити ништа добро, добро позиционирати и бити прецизан и специјализован је тешка истина. Недостатак пажње на култивацију талената и неспособност брендова да одрже развој уско су повезани са неговањем талената. Индустрија секвоје је, с друге стране, индустрија са изузетно малим бројем талената.

Старија група занатлија постепено одлази у пензију, али је све више младих људи који су спремни да се определе за производњу и производњу намештаја од секвоја; Продајно особље има велику флуктуацију, а удео одличног продајног особља је низак; Професионални менаџери не само да су ретки, већ се и суочавају са многим разликама и потешкоћама у интеграцији концепата брендова и маркетиншких модела са својим шефовима; Многе компаније од секвоје су породична предузећа, а да ли друга генерација може да успе је такође веома важан фактор који утиче на опстанак бренда.

Стварање бренда је дуготрајан процес. Ако је то само тренутни ентузијазам без упорности, бренд ће постепено избледети из утиска потрошача. Разумно је да бренд улаже 10% -15% свог годишњег прихода од оглашавања, али многи произвођачи намештаја од махагонија чак улажу мање од 5%, а неки чак и до 1%. Многи брендови средње величине могу се издвојити за две до три године јер су уложили много времена и труда у промоцију, комбинујући онлајн и офлајн, и потпуно окупирајући ум потрошача. Наравно, има и фирми које се превише насиљу и жестоко разбијају своје рекламе годину-две. Ако је њихова експлозивна моћ јака, али им је замах недовољан, они ће такође нестати.

Времена се мењају, а ветар и облаци расту. Ако бренд намештаја од махагонија остане самозадовољан и препусти се прошлости, то ће само створити таласе у дугој реци времена, које се повремено сећају будуће генерације; Да би се постигао дугорочни развој, човек се мора прилагодити тренду и никада не престати да иде напред.